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飛鳥海搏

一、好的貨源就是成功的一半！ 　　大家都知道，買賣雙方信譽第一，買賣不成仁義在，這次不買下次買。但是前提的保證就是你的貨價錢另且不說，質量一定要好。這樣買家買了你的東西覺得質量好，會常常來關注你的店鋪，會帶著親朋好友來觀看你的店鋪，讓你的店鋪火爆起來，正所謂一傳十，十傳百。群眾的力量是偉大的。 　　這其中的重要性，不用說大家都知道的。我要提的有幾句：最好是適銷的，潛在消費群較大的； 還有最好是利用本地的資源優(yōu)勢，舍近求遠會增加成本和風險。 　　二、好的貨源可以給你的店鋪帶來信譽保證，同樣可以讓更多的消費者更愿意到您的店鋪里選購商品。買賣買賣，有買才有賣，買賣的好壞并不是你一件商品能給你帶來多少的利潤，而是你的服務，你的東西能否讓消費者滿意的把錢給掏出來。 　　三：有了好的貨源 還要會推廣,推廣總結起來分為兩部分： 　　第一、付費推廣。 　　這個大家應該是都知道吧？百度有搜索引擎，雅虎有，搜狐有，前陣子谷歌也有，但是退出中國了，不知道還能不能用。這些網(wǎng)站是有推廣的項目的。百度好像現(xiàn)在是收費的了，其他的好像都免費。免費推廣是免費，但是排名靠前的話，肯定得付費，如同淘寶直通車一樣，競價排名。 　　付費推廣里有很多效果不錯的，就是看賣家會不會把燒錢變?yōu)橘嶅X了。 　　，百度推廣。參加競價排名，這個本人不建議小成本的老板使用，因為很有可能成本大于收益，賺的那點錢就夠付個推廣費的，得不償失。 　　，淘寶站內推廣。 　　這個就多了，什么鉆石展位啦，什么超級賣霸啦，什么淘寶直通車啦，什么阿里媽媽廣告啦，還有淘寶客啦。都是淘寶站內的推廣。 　　當然都是要交錢的，有人說淘寶客是按照成交記錄給錢的，那么我說，成交了也得給錢不是么？而且千千萬萬的賣家那么多，即使你的東西好，你會把50%的利潤給淘寶客嗎？況且網(wǎng)購商品的價格是低于當?shù)亟?jīng)銷商的，如果高了人家干嘛不從實體店里買？從網(wǎng)上看不見摸不著的買不就圖個便宜么。 　　淘寶客只會尋找名牌的品牌代理類似的宣傳，為什么？因為電視里網(wǎng)絡上對于那些名牌已經(jīng)宣傳的差不多了，人家順手牽羊而已，買家的心早已經(jīng)被名牌的廣告影響了，無須費多大的勁。 　　對于一些小品牌的話，代理費用也不算便宜，里外里靠淘寶客宣傳是不怎么賺錢的。 　　超級賣霸貌似很好用，但是對于小成本賣家來說，成本固然是高了一點。 　　隆重向大家推薦，淘寶直通車，這個是精準流量工具，每天可以設置限額的。 　　限額最少30，最多不限，當然也可以沒有限額。這就要看你們的經(jīng)濟實力了。有的時候買家點你的寶貝只是看看，但是也會產(chǎn)生相應的費用，不過不用著急，看您寶貝的都是您的潛在客戶，就待您挖掘了。 　　阿里巴巴的廣告位也是一個不錯的推廣平臺。如果您有錢，您可以選擇一個或者幾個去做做嘗試一下。 　　如果您手頭有點緊，那么就請看我下面的話，一定要耐心哦。沒錢還沒耐心可不是什么好的品格哦。（開個玩笑啦）。 　　第二、免費推廣。 　　一、漂亮的圖片是活廣告。 　　因為網(wǎng)上買東西看不到實物，買家們只能通過圖片來判斷美丑好壞，而飾品本身就是為美麗而存在的，如果圖片上看起來毫無美感，怎么能吸引別人去購買它呢？ 　　我們一直堅持的拍攝原則就是：如實地反應商品原貌，盡可能在自然光下拍攝，背景越單純越好，要能襯托出商品，若用花俏的背景，易搶去商品的風頭，分散買家的主意力，會喧賓奪主喔！當然，有些道具可以使商品有對比和營造一種意境，不過，建議大家最好少用或不用，因為能用好的人恐怕并不多喔！ 　　圖片太差，吸引不了人！圖片比實物美，也不太好，那樣容易造成買家收到貨后失望。所以，如實反應商品原貌一直是我們堅持的！ 　　還有一點就是盡量少用模特拍，也許有人會說，模特多漂亮啊，但是我說，模特圖是會產(chǎn)生一定的流量，好多人就是奔著看美女去的。但是有一點，太漂亮的模特會令買家產(chǎn)生自卑感，太丑的會讓買家產(chǎn)生嘔吐感。這兩種感覺一旦出來，買家還會買您的東西么？哎~~不是不用，盡量少用吧 　　二、注意寶貝的發(fā)布時間 　　這點很重要喔，因為淘寶的商品是按結束時間的多少來排列的，越接近結束時間的排得越靠前，被看到的機率就越大喔！如果你的寶貝全部是在同一時間上架，那么，被看到的機率就只是那些寶貝快結束前那段時間，實在是種浪費。我們的做法是：每一天都有上架寶貝，如項鏈，每隔30分鐘發(fā)布一個，而黃金時段（15：00-17：30和20：00-22：30）買家最多，則是每20分鐘發(fā)布一個。而由于手鏈和耳環(huán)類的寶貝數(shù)量不多，只發(fā)布在每天的黃金時段。 　　如果你的商品數(shù)量不夠發(fā)布7天時，可以只選黃金時段發(fā)布，且發(fā)布時間間隔也可以相應長些 　　有些賣家為圖省事，往往選擇14天為發(fā)布周期，這也是種浪費哦，相比之下，選7天有二次排名靠前的機會，而14天則只有一次。 　　三、利用好櫥窗推薦位和店鋪推薦 　　因買家查找商品時，首先看到的是"櫥窗推薦"中推薦的寶貝，而最接近結束時間的寶貝排名最靠前，所以，不讓櫥窗推薦位有空閑，將最接近結束時間的寶貝進行櫥窗推薦，可以大大增加爆光率哦！而店鋪推薦就簡單了，把自己的看家寶貝或促銷寶貝放上去即可！ 　　四、利用好店鋪留言和公告欄 　　店鋪的留言和公告欄這兩處可是活廣告位哦！ 　　五、保持旺旺在線 　　如果你是專職，工作時間一定要在線，因為買家買前一般都會先詢問。即使不在電腦旁或跑出去玩一天，也要開著，把狀態(tài)設為自動回復，這樣可以增加潛在買家進入你的店鋪的機率！如果你是兼職，黃金時段在線很重要哦！所以這個兩個時間一定要想辦法保持在線！ 　　六、促銷可帶來人氣 　　我們店里常用的促銷方法有四種： 　　、9.9元特價。每月一款，當是廣告支出。雖然賺不了錢，但可以增加流量和信譽，對與信譽不高的我們來說，現(xiàn)在最重要的還是把信譽做上去。 　　、一元拍。一元拍往往是虧本的喔，原價賣三四十塊的，往往幾塊錢就被拍走，現(xiàn)在還是郵資倒貼。所以雖然可以增加人氣，但不愿虧本的賣家可得慎用哦~~尤其是現(xiàn)在淘寶的一元拍是由賣家承擔運費的，所以虧的機率就更大了，虧不起的朋友一定要慎用啊 　　3、清倉特賣：每三個月?lián)Q季清倉一次，雖然沒賺到錢，信譽和流量卻能大大增加哦 　　、買一送一：當然啦，送的是小禮物，同款肯定是送不起的，雖然容易讓人誤以為是送同一款式，但確實能吸引人來詢問哦~能不能留住詢問的朋友，那要看你的說服力如何了~而且小東西可以給帶來額外的好評哦。 　　七、好的服務決定店鋪信譽 　　以前曾遇到這么一個賣家，讓我記憶深刻。當時我要買把雙鞋，本已決定要買了，多問了幾句關于售后服務的話，他說一周包換，一月包修。我問他這口頭保證有沒有憑據(jù)？他立刻不耐煩了：你信不過我就算了！這樣的態(tài)度實在讓人汗顏。 　　雖然我們一樣也只能口頭保證，但說話的語氣卻會對買家產(chǎn)生微妙的作用！售中，要像對待親人朋友一樣地對待你的買家！售后，賣掉了并不代表就完事了，售后服務做不到位，有可能會換來中評或差評，對賣家大為不利！而這也關系到良心問題，畢竟買家買東西是等價交換，如果對方不滿或覺得不值，就應該主動積極尋找解決的方法：如退換等。做到問心無愧才是長期發(fā)展之道！一個善于和買家溝通，遇到問題不推脫的賣家，可以增加建立與買家間的信任，有利于爭取回頭客或產(chǎn)生口碑響應。 　　大部分買家在購買前都會先詢問各種問題，我覺得，買家在買的過程中的提問越多越好，因為這有利于買家能詳細地知道自己所買的寶貝的真實情況，降低實物與買家腦中想象的差異，從而降低了買家的不滿。喜歡問這問那的買家其實最好溝通，也是最有購買可能的喔！所以，當我遇上這樣的買家時，不會覺得不耐煩，而是竊喜：生意來了 　　八，利用好幫派資源 　　很多幫派都有資源的，廣告位，或者說秒殺活動，或者還有團購活動。本人也在鍥而不舍的一直堅持著，雖然剛開始不賺錢，但是日積月累，您的店鋪就會獲得高昂的人氣，說不定哪天買家直接就拍下東西付款了，問都不待問的。本人今天就經(jīng)歷了一個買家。確實，你給人家信任感，還要尊重這份感覺。 　　九、社區(qū)發(fā)帖與回帖 　　這個就看各位的水平了，文筆好的發(fā)發(fā)貼，不好的回回精華貼?？傊?，淘寶上有太多的人在看帖子了?；蛘卟辉谔詫毦W(wǎng)上發(fā)，去天涯啊，去新浪啊，都可以發(fā)。帖子用的好，比付費推廣的效果還要好哦。因為這個是沒有時間的局限性的。正所謂百年老年在人們心中的位置，當你醞釀出一個百年好貼之后，那么您就離成功并不遙遠了。 　　十、可以自己聯(lián)系自己的圈子，在**上，旺旺上發(fā)信息給他們，給他們介紹，雖然有的時候累點，但是天道酬勤?？傆惺斋@的。 　　十一、去淘江湖中闖蕩闖蕩，說不定你已經(jīng)被人給盯上了喲。親。 　　最重要的還是那一點，堅持。除非2012年世界末日到來，賣家們一定要堅持住自己的信念。堅持才能成功哦。 　　最后，最重要的一點：一定要有積極主動的精神哦~~天上不會掉餡餅的~~天道酬勤！本帖助威記錄總計：威望0點。 查看所有助威