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民營醫(yī)療醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)推廣方案（付費+免費）

　　付費推廣：

　　1、 百度、360、搜狗、搜搜、soso等競價投放

　　2、 39博客 120ask 尋醫(yī)問藥等主流醫(yī)療平臺(承包頻道 欄目 內(nèi)頁等形式)

　　3、 行業(yè)分類信息(趕集網(wǎng) 58同城為代表)

　　4、 視頻廣告，分為片頭廣告和自傳視頻廣告(免費)

　　5、 廣告聯(lián)盟

　　6、 購買高級別賬號(重點購買百度知道和百科的高級別賬號)

　　7、 新浪微博推廣賬號

　　8、 線下媒體合作

　　在預(yù)算不是很充足的情況下，應(yīng)該規(guī)避百度競價，將有限的資金用在花費相對較低而效果相對較高的平臺上。39博客 120ask 尋醫(yī)問藥等主流醫(yī)療平臺是不錯的選擇，不過在對這些平臺選擇前，要對這些平臺進(jìn)行整體的評估，評估指標(biāo)表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、 查看競爭對手在目標(biāo)平臺上的投放力度，重點平臺重點投放。

　　2、 檢查目標(biāo)平臺在各大搜索引擎的表現(xiàn)，擇優(yōu)而取

　　3、 通過第三方平臺，查看哪個平臺在網(wǎng)民中的信任度高，擇優(yōu)而取

　　4、 投入產(chǎn)出比。

　　關(guān)于投入產(chǎn)出比這點，前期我們需要同時開始投放2個平臺，例如，39和120ask，通過單位時間的跟蹤統(tǒng)計分析，選出轉(zhuǎn)化率較高的平臺重點投放。

　　行業(yè)分類信息的投放，不必放在趕集網(wǎng)，58同城這樣的知名站點上，原因有二，一是這類站點投放價格過高切效果差，投入產(chǎn)出不匹配;二是其他的分類信息站點，權(quán)重等各方面也不遜色，如：列表網(wǎng)、易登網(wǎng)、一呼百應(yīng)等站點。這些站點最高級別的賬號一年也不過千元左右，切內(nèi)容自由，也可添加自己的在線客服等功能

　　視頻廣告中的片頭廣告因其無效點擊多，轉(zhuǎn)化差且投放價格不透明，無法對投放的效果進(jìn)行有效的跟蹤，暫不建議對視頻廣告進(jìn)行投放

　　廣告聯(lián)盟，避免使用彈窗類型廣告等強奸式投放模式

　　購買高級別賬號是為了使推廣內(nèi)容更快的通過審核，達(dá)到展現(xiàn)的目的，用于百度給予自身產(chǎn)品權(quán)重極高，所以，重點購買百度知道和百科的高級別賬號，這樣可以更好的進(jìn)行推廣。一般一個4-6級的百度賬號價格在500左右。

　　新浪微博推廣賬號，目前新浪以推出企業(yè)推廣賬號，該賬號所發(fā)微博會優(yōu)先突出顯示，覆蓋面積廣，人群多，不過信息帶有【推廣】字樣。

　　免費推廣：

　　1、 百度自身產(chǎn)品推廣，包括知道，貼吧，百科，經(jīng)驗，百度身邊等產(chǎn)品

　　2、 騰訊問問，360奇問，天涯問答，120ask，39問答等問答平臺進(jìn)行營銷性推廣

　　3、 自建博客或者第三方博客。如條件允許的話，所有團隊成員，都應(yīng)有自己的營銷型博客，不間斷給目標(biāo)站導(dǎo)入權(quán)重。

　　4、 收集、利用已有的數(shù)據(jù)資源進(jìn)行EDM營銷和數(shù)據(jù)庫營銷

　　5、 實時監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)中是否出現(xiàn)負(fù)面信息，進(jìn)行壓制或者刪除

　　6、 軟文推廣，將寫好的軟文發(fā)到5個最火的論壇，5個站長常去的論壇，5個行業(yè)媒體人常去的論壇社區(qū) ，堅持一段時間，相信文章的轉(zhuǎn)載率和曝光率是你想不到的

　　7、 加入導(dǎo)航網(wǎng)站，這里指醫(yī)療行業(yè)的導(dǎo)航類站點。(如條件允許可自建)

　　8、 想方設(shè)法成為醫(yī)療論壇中的斑竹，這樣對后期的推廣有很大的作用

　　9、 QQ群推廣

　　10、 微博及微博圈子推廣

　　11、 搜索引擎推廣也就是SEO

　　總之，付費推廣要考慮以下幾個因素

　　1、 投入和產(chǎn)出的比重 跟蹤對投放不同平臺的效果跟蹤，考慮成本因素，選擇高效的廣告平臺進(jìn)行投放，并根據(jù)實際情況，實時調(diào)整投放方案

　　2、 創(chuàng)意及策劃方案

　　3、 醫(yī)院的線上廣告要和線下廣告做到有機配合。

　　4、 細(xì)分投放平臺的受眾

　　5、 聯(lián)系電話一定要突出，利于進(jìn)行轉(zhuǎn)化

　　6、 根據(jù)投放效果，及時調(diào)整廣告投放策略

　　無論是免費推廣還是付費推廣都應(yīng)以醫(yī)院的技術(shù)和品牌權(quán)威度及網(wǎng)絡(luò)的正面輿論來取勝，不要一味的打價格戰(zhàn)，便宜牌，盡量做到正規(guī)化經(jīng)營，提高在網(wǎng)民患者中的信任度。