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什么是紅海戰(zhàn)略和藍(lán)海戰(zhàn)略

紅海戰(zhàn)略主要是在已有已知的市場空間競爭，在這里你相對于你對手是成本比他低，或是比他更加可以達(dá)到差異化的戰(zhàn)略兩者取其一，游戲規(guī)則是已經(jīng)定好的。

藍(lán)海戰(zhàn)略不局限已有產(chǎn)業(yè)邊界，而是要打破這樣的邊界條件，有時候藍(lán)海是在全新的一片市場天地中開辟的，但是很多時候藍(lán)?？梢栽诩t海中開辟。

因?yàn)橛辛恕端{(lán)海戰(zhàn)略》，所以有了紅海和藍(lán)海領(lǐng)個名詞。

1、紅海和藍(lán)海：所謂紅海是指競爭異常激烈，贏利非常困難的領(lǐng)域或商業(yè)模式。藍(lán)海則是指競爭較少甚至沒有競爭，贏利狀況很好的領(lǐng)域或者商業(yè)模式。

2、紅海和藍(lán)海是可以互相轉(zhuǎn)化的。比如你用這種方式就是在與同行進(jìn)行浴血奮戰(zhàn)，贏利少，競爭烈，甚至死掉。如果換一種方式，開辟一個新的細(xì)分市場，你將在那個沒有競爭的領(lǐng)域獨(dú)享利潤。

簡單可以理解為：

藍(lán)海：發(fā)展沒有的市場，不跟別人競爭。

紅海：跟更多的人做斗爭，做到壟斷。

做SEO，關(guān)鍵詞的優(yōu)化是其中一個重要的部分。做關(guān)鍵詞的優(yōu)化，站長很容易陷入到兩種極端：

1、專門做熱門的關(guān)鍵詞的優(yōu)化，稱之為紅海戰(zhàn)術(shù)。

2、專門做冷門關(guān)鍵詞的優(yōu)化，稱之為藍(lán)海戰(zhàn)術(shù)。

這兩類關(guān)鍵詞的優(yōu)化都有相當(dāng)大一批的擁護(hù)者，把兩種戰(zhàn)術(shù)結(jié)合在一起使用，才能達(dá)到關(guān)鍵詞優(yōu)化的最佳效果，即就是在紅海中找到藍(lán)海，要能夠準(zhǔn)確的預(yù)測出熱門關(guān)鍵詞。

做熱門關(guān)鍵字，一個熱門的關(guān)鍵字即使排到第二頁第三頁，帶來的流量也是可觀的。比如“生意”、“起名”，在百度第三頁后面，每天依然可以來一兩百IP左右。而普通的詞即使在第一位一天也只能給你帶來幾個IP。

SEO從實(shí)踐中獲得更好地提高。走別人沒走過的路，做別人沒做過的事。雖然看似都是紅海，藍(lán)海已經(jīng)枯竭，不過，要到藍(lán)海必定要先進(jìn)入紅海。

所謂藍(lán)海當(dāng)然是一些大家都想不到，當(dāng)然也包括你和我。人人都知道那就變成紅海了。

如何去尋找關(guān)鍵字

1、多分析網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，現(xiàn)在的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)都可以看到搜索引擎來路、關(guān)鍵字、和流量。你就會發(fā)現(xiàn)一些你意想不到的詞卻在給你帶來不錯的流量。比如“百度小游戲”，這個關(guān)鍵字每天給我?guī)?00左右的流量，還是Yahoo過來的。隨便做一下，我就排到雅虎的第二位。如果在百度也能排上，相信至少能來2-3百，這類關(guān)鍵字仔細(xì)挖掘還是不少的。

2、百度的相關(guān)搜索。你搜索一個詞，百度都會給你列出。比如你搜“網(wǎng)頁設(shè)計(jì)”，會得到“相關(guān)搜索 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)教程 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)軟件 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師聯(lián)盟 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)欣賞 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)三劍客 網(wǎng)頁制作 網(wǎng)站設(shè)計(jì) 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)報(bào)告 更多相關(guān)搜索 >> ”。在更多相關(guān)搜索里就可以看到前100個，這個基本是排熱門的排行的。

3、Google Adwords關(guān)鍵字工具，這個工具基本同上。地址 https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

4、猜想，做任何事情都離不開你豐富的想象力?？梢园涯阆氲降脑~用百度指數(shù)查一下，http://index.baidu.com，當(dāng)然“Google趨勢”也可以用用。

5、風(fēng)云榜，搜索引擎都有每日榜單。百度風(fēng)云榜，谷歌熱榜，雅虎風(fēng)向標(biāo)，搜狗指數(shù)。都是值得關(guān)注和研究的。不單是SEO，研究互聯(lián)網(wǎng)趨勢和熱點(diǎn)也是不錯的東西。

6、預(yù)測，這個很多人也說到了。先下手為強(qiáng)，預(yù)測熱門的關(guān)鍵字，你先做自然占先機(jī)。方式很多，充分使用你的大腦吧。

SEO之藍(lán)海戰(zhàn)略

藍(lán)海戰(zhàn)略的核心是通過差異化，開創(chuàng)血腥競爭所形成的“紅?！币酝獾念I(lǐng)域，藍(lán)海。

應(yīng)用于SEO、SEM中，可以理解為避開熱門，利用差異化、個性化來達(dá)到最大營銷效果。

差異化

“紅?！笔且粋€充滿競爭的市場，也是一個有限的市場，而且會隨著熱度降低而逐漸收縮;而使用差異化開創(chuàng)的“藍(lán)?！眲t有無限的發(fā)展空間，同時存在著潛在引爆點(diǎn)。

我們在網(wǎng)站定位、營銷中，如果從熱門著手，激烈的競爭會讓我們進(jìn)入一個瓶頸，很難在這片“紅海”中脫穎而出。

而“紅海”的市場是有限的，隨著熱門程度的降低，會逐漸收縮。

收縮后，原來的客戶群(訪問群)一般會分兩個部分流失：

一是自然流失，關(guān)注度降低后，轉(zhuǎn)向于其他目標(biāo);

二是個性化，保留對現(xiàn)有目標(biāo)的關(guān)注，但不再跟隨熱門，而是尋找符合個性的新目標(biāo)，即轉(zhuǎn)為藍(lán)海市場。

這時，通過差異化、個性化打造的藍(lán)海市場，高度符合客戶需求，定位準(zhǔn)確，將會迅速的發(fā)展起來;而且這樣的定位，專注度高，更專業(yè)，市場競爭力更強(qiáng)。

藍(lán)海戰(zhàn)略的定位中，最具攻擊性的是以客戶價值為指標(biāo)，替代性、互補(bǔ)性的定位。

藍(lán)海戰(zhàn)略的提出是基于商業(yè)領(lǐng)域，較傳統(tǒng)的模式而言，SEO與SEM還有不可替代的優(yōu)勢：

放棄以紅海為入口，先開辟(占領(lǐng))藍(lán)海市場，過程中的積累(搜索引擎權(quán)重)將是轉(zhuǎn)向紅海的資本，其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于著手即以紅海為目標(biāo)所創(chuàng)造出來的價值。

SEO服務(wù)的現(xiàn)狀

無規(guī)模、無規(guī)范、無市場，三無狀態(tài)使得難以商業(yè)化。

SEO服務(wù)的困惑

不被理解、不受重視、SEO大環(huán)境欠缺難以深度合作。

SEO服務(wù)被肢解，越發(fā)沒有操作性，難以發(fā)揮作用。

SEO服務(wù)是一片遙不可及的藍(lán)海

中國SEO市場的成熟需要3-5年，漫漫長夜如何度過。

SEO門檻不高，市場成熟后快速普及，又進(jìn)入低價競爭。

路在何方

SEO必須獨(dú)立運(yùn)營，而非提供服務(wù)

1、SEO本質(zhì)是網(wǎng)絡(luò)營銷，這注定了SEO就是銷售的一部分。銷售的重要和私密決定了高質(zhì)量SEO外包服務(wù)不可行。

2、SEO最貼近網(wǎng)民，SEO獨(dú)立運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)商業(yè)具備先天優(yōu)勢。

3、商業(yè)壁壘的瓦解，商業(yè)門檻的降低讓我們有了參與商業(yè)競爭的機(jī)會。

SEO服務(wù)于外貿(mào)行業(yè)，前景無限

1、外貿(mào)行業(yè)是成熟的行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)外貿(mào)是高利潤行業(yè)。

2、推廣手段的限制，讓外貿(mào)行業(yè)最需要SEO。

SEO獨(dú)立運(yùn)營的一些建議

1、和傳統(tǒng)行業(yè)結(jié)合

2、挖掘一些目前尚未開墾的領(lǐng)地

3、做垂直，做小眾，做長尾

互聯(lián)網(wǎng)使得生產(chǎn)成本和流通成本前所未有的降低，這一點(diǎn)直接打破了大企業(yè)的規(guī)模壟斷，創(chuàng)造了個人和小企業(yè)商業(yè)的繁盛。

給SEOer的建議

不要沉醉于技術(shù)

樹立自己的個人品牌

SEO永遠(yuǎn)沒有滿分

加入一個團(tuán)隊(duì)比單干強(qiáng)很多

SEO市場很光明，SEOer的明天更美好

互聯(lián)網(wǎng)開拓了一個新的發(fā)展領(lǐng)域，同時也提出了新的挑戰(zhàn)。但是，并不是所有人都能利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的突破帶來的機(jī)遇。只有那些對互聯(lián)網(wǎng)了解深入、具備網(wǎng)絡(luò)商業(yè)智慧和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的人才能夠占據(jù)優(yōu)勢地位。