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　　顯性需求：就是用戶明確自己想要干什么!如想通過(guò)智聯(lián)招聘找一份seo工作。

　　隱形需求：就是用戶不確定自己到底想要干什么!但是腦海里有一個(gè)大概的意識(shí)需求!比如一個(gè)人想找一份seo工作，除此之外可能還會(huì)需要什么?

　　我們現(xiàn)在來(lái)分析一個(gè)找工作的人可能會(huì)需要什么?

　　足夠多的與之需求相關(guān)的職位，這是很明確的剛需，即顯性需求。

　　另外可能需：面試指導(dǎo)，簡(jiǎn)歷模板，公司待遇，公司規(guī)模，公司性質(zhì)，公司位置，公司上下班時(shí)間，公司全方位評(píng)價(jià)，公司面試流程，去面試公司的行車路線等等這些都算找工作的之外的隱性需求，即即將發(fā)生的需求。

　　而每個(gè)需求都可以在進(jìn)行再細(xì)拆。

　　比如一個(gè)找seo工作的人可能會(huì)通過(guò)什么樣的關(guān)鍵詞來(lái)搜索呢?

　?、倥cseo差異化職能表達(dá)詞

　　如：seo，seo優(yōu)化，seo網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，seo工程師，seo分析師，seo優(yōu)化師，seo流量運(yùn)營(yíng),網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，流量分析師，網(wǎng)站優(yōu)化師

　?、谂c地域相匹配的差異化職能表達(dá)詞

　　如：想在上海找個(gè)seo分析師工作

　　③與seo面試簡(jiǎn)歷相關(guān)的工具需求詞

　　如：推薦一份適合男生用的seo面試簡(jiǎn)歷，其中的seo是可以差異化的。

　?、苄枰环菪劫Y在8000元左右的seo優(yōu)化師工作，其中薪資和seo工程師是可以差異化，一旦差異化，就會(huì)顯現(xiàn)出不同的隱性需求。

　　上面我通過(guò)四個(gè)例子來(lái)表達(dá)求職者在不同狀態(tài)的需求點(diǎn)，有顯現(xiàn)，有隱性。

　　一般顯現(xiàn)需求競(jìng)爭(zhēng)力都比較強(qiáng)，而隱性需求競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)會(huì)弱，對(duì)需求會(huì)分的更細(xì)，有時(shí)候會(huì)直擊用戶的心靈世界!

　　而我們做優(yōu)化怎么才能命中用戶的需求呢?

　　就是不斷的挖掘用戶的隱性需求，來(lái)產(chǎn)生內(nèi)容，來(lái)分類內(nèi)容即信息分類。

　　如我們需要seo分析師招聘信息分到一類，要把seo簡(jiǎn)歷分到一類，進(jìn)行搭建不同的分類信息，讓整個(gè)網(wǎng)站變得整齊而有序!

　　怎么分類呢?這就又要用到我們前面說(shuō)過(guò)的詞庫(kù)搭建了!

　　怎么讓我們搭建的分類信息排名靠前呢?

　　簡(jiǎn)而言之，分類信息豐滿化，分類信息質(zhì)量化，分類信息結(jié)構(gòu)化，分類信息扁平化，分類信息有向性即超鏈的有向性，分類信息用戶友好性，分類信息搜索引擎可讀性等等這些工作我們都需要不斷的完善，本身在完善的過(guò)程中就是在命中用戶的隱性需求，一旦龐大的隱性需求命中了，還怕差流量嗎?