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    搜索營銷相比于自主發(fā)布內(nèi)容的營銷形式，是要付出一定成本給媒體平臺或技術(shù)人員的。每天幾百、上千元的廣告費，讓習慣于發(fā)免費文章、低成本的營銷郵件、短信的企業(yè)營銷管理人員心存疑慮。在2015年上半年，在國內(nèi)搜索引擎上投放廣告最多的五大行業(yè)仍然是健康、機械、電商、教育、旅游，為什么這五個行業(yè)在搜索營銷上投放這么大，我們對這五個行業(yè)的業(yè)務的特點進行了解構(gòu)，發(fā)現(xiàn)了可以推廣適合其他行業(yè)的規(guī)律，通過這些規(guī)律，可以確定您的企業(yè)是否適合做搜索營銷。

    哪些行業(yè)適合做搜索引擎營銷(SEO/SEM)?

    客戶生命周期長的行業(yè)。對于已客戶為中心的企業(yè)，客戶生命周期是客戶關(guān)系管理的核心價值點之一?？蛻羯芷陂L意味著一個普通訪客在成為你的客戶后，會在一個較長周期內(nèi)重復消費，抵消獲得新客戶時的成本、以及轉(zhuǎn)化失敗的沉沒成本。健康、教育、旅游都是典型的客戶生命周期長的行業(yè)。這種生命周期長的客戶，每次重復消費前會經(jīng)常在搜索引擎上搜索相關(guān)的背景信息，只要企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務價格、質(zhì)量合理，仍然會找到原來的企業(yè)購買。相反，如果客戶對原來的企業(yè)不滿意，也會到搜索引擎上搜索提供同樣服務其他的企業(yè)。所以此類企業(yè)適合在搜索引擎上投放廣告。

    高客單價并且競爭充分的行業(yè)。有些行業(yè)不是重復性消費的行業(yè)，比如教育行業(yè)里的留學中介行業(yè)。在普遍是獨生子女的國情下，留學經(jīng)常是一次性的消費行為。但這個行業(yè)在搜索營銷的費用，過去的4年里已經(jīng)上漲了一倍，每名潛在客戶的轉(zhuǎn)化成本也從30元漲到200元。在宏觀經(jīng)濟不景氣的今天，為什么企業(yè)還能在搜索營銷上付出如此多的營銷費用呢。因為，對于客戶來說，企業(yè)的高利潤意味著客戶的高價格，客戶利用搜索引擎了解背景信息，尋找更多的賣主是非常普遍的行為，在搜索引擎上投放廣告，即提升企業(yè)形象，又可以擴大營銷漏洞的入口。汽車、房產(chǎn)、法律咨詢行業(yè)的客戶都有這樣的特點。

    產(chǎn)品型號很多，但行業(yè)比較細分，沒有形成垂直的電商平臺的行業(yè)。比如機械行業(yè)的軸承行業(yè)，很多制造和修理的企業(yè)都需要這種設(shè)備，一個小型的銷售商經(jīng)營的型號就有5000多種，由于需求量大，供應量極其分散?？蛻舸_定供貨商一般會同時找多家，他們會利用搜索引擎的信息聚合的優(yōu)勢，到搜索引擎上查找合適產(chǎn)品、合適的賣主?？諝鈮毫Ρ靡彩沁@樣的行業(yè)，家庭裝修時經(jīng)常能看到這種設(shè)備。實際上這種設(shè)備用途很廣，是汽車等行業(yè)的基礎(chǔ)零件，因為沒有垂直的電商平臺，客戶只能在搜索引擎上查找產(chǎn)品信息。

    產(chǎn)品或服務與季節(jié)相關(guān)，并且沒有形成垂直的電商平臺的行業(yè)。旅游與季節(jié)相關(guān)，但同時屬于客戶生命周期長的行業(yè)，這里不再舉這個例子。銷售大閘蟹的行業(yè)，就是一個典型的與季節(jié)相關(guān)的行業(yè)，國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)一些生鮮平臺，但影響力都很小，大多數(shù)客戶在這些新型平臺上沒有形成消費習慣。當他們在查找大閘蟹的信息時，都會以搜索引擎為入口，查找相關(guān)信息。搜索營銷很容易對這些客戶進行精準的廣告投放。

    前面提到的這些行業(yè)特性都有一個共性，就是都還沒有形成垂直的電商平臺。這實際上指出了另一個行業(yè)，垂直的電商平臺行業(yè)，客戶由于沒有養(yǎng)成在該平臺上的消費習慣，不得不在搜索引擎上搜索信息，在這種情況下如果能看到垂直的電商平臺的相應信息，對客戶的轉(zhuǎn)化會形成非常好的效果。

    還有一個類型的企業(yè)也非常適合做搜索營銷，就是那些追求品牌曝光度的企業(yè)。搜索引擎是非常好的推廣平臺，當客戶在搜索引擎上搜索與本品牌或競爭品牌相關(guān)的信息時，如果在搜索結(jié)果頁面上方能及時出現(xiàn)本品牌的圖文廣告，對于加深客戶對本品牌的印象，會起到非常好的促進作用。