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網(wǎng)站用戶的生命周期價(jià)值

作者:dengying 瀏覽:1900 發(fā)布時(shí)間:2015-05-27
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  網(wǎng)站用戶生命周期,很多人會問,網(wǎng)站的用戶還用生命周期嗎?不錯(cuò),用戶對于一個(gè)網(wǎng)站來說,他是有生命周期的,而其生命周期的價(jià)值幾何,就看我們網(wǎng)站運(yùn)營人員如何加以分析和利用了。

  用戶為網(wǎng)站創(chuàng)造的價(jià)值并不是一次性的,不是單次的,它是一個(gè)循序漸進(jìn)持續(xù)的過程,而這個(gè)過程可能需要經(jīng)過多個(gè)階段,每個(gè)階段用戶的行為特征和價(jià)值創(chuàng)造都會表現(xiàn)出差異性,用戶在網(wǎng)站中持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的過程,我們稱之為用戶的生命周期,而在這個(gè)過程中為我們的網(wǎng)站創(chuàng)造的價(jià)值總和,我們叫他生命周期價(jià)值。

  網(wǎng)站的生命周期價(jià)值是指用戶從首次訪問網(wǎng)站(和網(wǎng)站建立聯(lián)系)到完全離開棄用網(wǎng)站(脫離關(guān)系)的整個(gè)發(fā)展過程,該過程中用戶為網(wǎng)站創(chuàng)造的價(jià)值總和就是該用戶的生命周期價(jià)值。

  根據(jù)用戶的生命周期可以分為4個(gè)階段:考察期、形成期、穩(wěn)定期和退化期

  1、考察期  用戶得知了你的網(wǎng)站,試探性的偶爾去你網(wǎng)站貓一眼,這個(gè)時(shí)候的用戶,創(chuàng)造的價(jià)值比較低,可以說幾乎是不創(chuàng)造價(jià)值的。

  2、形成期  用戶可能已經(jīng)有點(diǎn)喜歡你的(我愛優(yōu)化網(wǎng))網(wǎng)站了,他們會不定期進(jìn)入我愛優(yōu)化網(wǎng),并開始嘗試做些交互動作,這時(shí)候,產(chǎn)生互動,用戶創(chuàng)造的價(jià)值才會飛速提升。

  3、穩(wěn)定期  用戶成為網(wǎng)站(我愛優(yōu)化網(wǎng))的粉絲,會經(jīng)常光顧網(wǎng)站,不僅自己使用網(wǎng)站提供的服務(wù),同時(shí)還會幫助宣傳網(wǎng)站,這個(gè)階段用戶創(chuàng)造的價(jià)值達(dá)到最高峰并保持高度穩(wěn)定。穩(wěn)定期,是站長最不愿意過完的一個(gè)期間。

  4、退化期  這是沒人愿意遇到的,但是也是無法避免的。和生老病死一樣,退化期的來臨是無可避免的。我們能做的只能是盡量推遲退化期的到來。退化期,是用戶由于某些因素導(dǎo)致與網(wǎng)站的關(guān)系開始破裂,進(jìn)而迅速惡化直至徹底離開網(wǎng)站,這個(gè)時(shí)期用戶創(chuàng)造的價(jià)值迅速遞減。

  在網(wǎng)站的用戶的4個(gè)生命周期中,需要注意的是,用戶不一定在到達(dá)穩(wěn)定期后與網(wǎng)站的關(guān)系開始破裂,破裂可以發(fā)生在任何時(shí)期,只要你沒能滿足用戶的需求服務(wù),影響了用戶使用的滿意度,用戶的生命周期就可以能進(jìn)入退化期,進(jìn)而冊第離開網(wǎng)站。這就要求我們做站,圍繞“用戶為中心”的原則。最大限度的服務(wù)好網(wǎng)站用戶。提高內(nèi)容質(zhì)量,提升網(wǎng)站用戶體驗(yàn)度是延長網(wǎng)站用戶生命周期的有力法寶。


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